周日到周一去了趟浙江湖州出差，做需求调研。老实说湖州这个项目用不到我这种等级的售前出马，只是前期答应了老KIN的，再想说去年售前之旅也是从浙江开始的，所以就欣然前往了。想想湖州之行，好像是我第一次一个人出差呢，以前出差都还会跟销售在一起，我谈技术，销售谈商务，这次因为合同已经签订，我就纯粹来调研的。
下了高铁打车，周末晚上六七点，一路没有点人气，除了路灯就是一片漆黑，只有小车跑过。我终于忍不住问司机师傅说这儿难道不是城区？师傅说，这里是半郊区，没什么人，包括你住的酒店，都没人的，除了听鸟叫就是听鬼叫！（汗……）
不过安全倒是应该安全的，酒店在军区大院旁边。然前台办理入住的效率是我在外面混了这么多年最差的！我是用阿里旅行订的酒店，显然前台很不熟悉这个业务，一开始还让我退订，依然给我一样的价格，我拒绝了。然后……等了半个小时她研究系统，然后又说从未听过不付押金不查房的，我说这就是阿里信用住！最后还是先让我入住了，等到晚上11点多钟我才收到他们办好入住的通知……
饭只能在酒店的餐厅吃。餐厅8点钟结束，我赶了个尾巴，一位貌似负责人的男士帮我点餐，我要了个鱼香茄子和青菜，让送到我客房。不过除却办理入住不爽外，房间和饭菜倒还是不错的。只是这周边实在荒凉，我原本想在这里多呆一天以弥补我周末出来出差的损失，结果决定办完事立即回家。
第二天去了客户那里进行需求调研。我们的系统长得样子，就很像普通的没啥技术含量OA系统，如果没有事先售前宣讲，只是给了试用版本，就会经常被客户误解。比如湖州客户就是如此先把我们产品鄙视了一顿，我说其实我们系统是对您核心业务做支撑的，我这儿有个PPT要不给您讲讲？然后客户召集各业务部门的过来听。厚着脸皮说一句，像我售前做到现在的阶段，我基本知道我讲完后是什么效果，不过依然每一次都还是挺有成就感的，成就感来自于第一，别人以为我是他们体系里上级单位派来的，因为我把他们业务搞得比他们自己还清楚（因为他们每个人只负责一部分业务，但是我知道他们大部分业务）；第二，核心业务部门的人说我们系统的核心模块不错，而不仅是那些装门脸的周边模块。
工作的事没问题。中午退房。前台办理的时候，突然有位穿西装的男士过来问，你这就走了？我抬头，愣了几秒钟，才认出这不就是昨天带我点餐的那位吗？聊了几句，问我昨天饭菜如何，有什么建议和意见，然后给我了一张名片，原来是餐饮部经理。我说下次再来，其实只是无意义的寒暄，结果他认真问下次什么时候来，我心想咋忍心告诉他下次要是再来那就是外貌像大叔的老KIN同志来了。最后还要了微信和电话……倒没觉得这位经理有什么企图，只是不太习惯跟陌生人这样……
下午继续去客户那里把工作完成。临走的时候在电梯里碰到上午来听我宣讲的一位大姐，她说我长了一张佛脸，看着会让人喜欢。汗……虽然对一个（自认为还）年轻女士来说，长相像佛不是什么好事……不过我理解大姐是好意……
因为住的如此之偏僻，根本没有出租车，我破例第一次用了滴滴，司机是个长沙的小伙，目前在湖州分公司驻场，没事就拿公车出来跑滴滴。又是一路笑着聊到车站。
作为一个在陌生环境对陌生人极其警戒能不接触就不接触的人，总能在浙江和一些陌生人说上几句呢。