.边.走.边.爱.

回来了，前天还是大前天到家的（汗记不清楚了- -）。这两天虽然好像也不是倒时差，正常上班时间也挺清醒，但是一到下班就瞬间没了精气神，简单吃了就洗了睡，行李也没收拾，箱子就放在屋子中间。

嘎嘎说看了这段时间我写的东西……我听了这话就立即不安起来，因为近段时间我根本没写什么东西……这件事我纠结了好久好久了，好吧今天就来谈一谈。

我一直想持续做一些个人爱好和觉得有必要做的事情，比如每天写博客，保持英文阅读量，坚持锻炼，每天做饭。瞧，这些都不是新鲜事，都是我少则两三年多则近十年一直坚持下来的事。今年是增加了一项，学钢琴，但总体来说，并没有太OVER吧？但是我觉得时间太不够用了，这种感受已经很久了。我就开始调整我的期望值，比如日记写不了，那么一周写两三篇甚至就是周记可以吧？英文读不了整本杂志，那就经济学人APP里每期三篇免费推送可以吧？不能坚持三天跳操一天休息的节奏，那每周两个双休日的量可以保证吧？但即使这样，好像也只能保证其中的一两项按时按量完成，跳操我可以保证每周至少两次（这个我太不敢放松了- -），写博客就如你们看到的…太容易累了就不写了，学钢琴哪怕每天能挤出10分钟摸摸我的电子琴键呢也做不到，英文就是偶尔早上开车到周小天家他还没下楼来，我就趁那几分钟在手机里段几段，做饭幸亏有家里每周供应现成的菜为了减轻了很大负担。

自己的期望，和实际情况一对比，让我常常觉得很气馁，不知道怎么去调节。有时候我会想起刚毕业参加工作，到深圳第一天住在公司安排的莲塘101宿舍，房间除了四张硬板床，一张桌子，空空如也。其他三个女生都已经入睡，我洗完澡后已经凌晨1点，我打开笔记本，没有网络，就建了个TXT文档。天花板的大吊扇呼啦啦的转着，我噼里啪啦的开始敲我的土猫南下记第一篇。而在之后的从学生转为社会人的各种适应期的日子里，我坚持了每日一记，毫不吃力。我又想起我边上班边考雅思的那两三个月，每天早上6点起床，花一小时做一份真题，要知道以出国考试的题量那一小时我的脑子是飞速运转的，晚上回家就对早上的卷子进行分析和练习，也并未觉得很疲倦。还有就算我觉得自己做的饭菜难吃的想吐，还是坚持买菜做饭带饭，觉得就跟每天洗脸洗澡一样自然。现在怎么统统都乱套了，顾不过来了呢？我不禁怀疑是不是真的年纪大了精力不行了……啊我不想承认啊！！！而且从这次美国之行看来，我依然非常非常的皮实啊乱折腾都还好！！

刚巧在这个时候，我看到了一个美容博主的文章。她也是我关注了好多年的人，以前是新东方老师。以前她常发各种美容化妆用品，健康快手菜，好玩好学的英文节目和电影，美好的小玩意儿等等的文章，我从她那里收益很多，包括开始跳操，开始注意吃的健康，开始找时尚真人SHOW来练听力等等。现在她开始做服装了，做了一年有余。最近她发了一篇文章，里面的几段话，摘抄出来：

时不时也有读者会抱怨说：自从你做衣服以来，都没有以前那么多关于生活的分享了，感觉你变了！

是的，我肯定是变了。因为这个账号背后是一个活生生的人，只要是人就会不断成长，就会进入人生新的阶段。对目前的我来说，工作就占据了绝大部分的生活，跟很多为事业打拼的女人一样。

以前我有很多空闲时间，可以变着花样弄小菜来吃，把房间各个角落收纳得干净整齐，但现在真心没时间，心思也不在那个方面。能够坚持运动健身，已经是我在工作之外最大的commitment了。

说实话，我自己也不喜欢这样。家里因为煮饭的阿姨走了，每天都在叫外卖，吃各种不健康的东西。有时候忙起来就没时间带狗子们去散步，看着他们可怜兮兮的小眼神真是心疼，那心情就跟所有没法自己带孩子的父母们一样。

我的工作已经严重吞噬了我的生活，在这个阶段是没办法的事情，因为新团队还没完全建立起来进入状态，还有很多交接和磨合的工作。

很希望熬过这一段时间，等各个岗位的专业人士能帮我分担相应的工作，就可以找回一些自己的生活，就像《把生命浪费在美好的事物上》那本书说的一样，在工作和生活中找到平衡，回归自己，也能跟你们分享快手菜等更多生活的内容。

在这个打拼的过程中，我也很愿意跟你们分享一些工作上的事情和心得。逼近姐妹们关注我不仅仅是因为臭美贪吃之类的，更可以看看一个生活在不远处的奔四女人，如何积极去经营自己的事业，把爱好变成一门还不错的生意。

看到这里，我就笑了。我回想起我精力充沛的那几年，的确是对工作很不上心或者家里蹲的那几年。而现在，我真的花了很多心思在工作上，这就是我为什么虽然不怎么加班，但是回到家里真的干不了什么事儿就觉得很累的原因。我还不习惯称之为我在为事业打拼，但我的确在构筑我在工作上的核心竞争力，为了这个目标，我就不得不在其他方面做一些退让，因为这是我的人生新阶段阿（吗？）

好了，想通了这个我给自己的压力就小了好多。不过不代表我就放弃了前面说的其他那些东西，它们都是很珍贵的好习惯，我还是会尽力调节的，只是不会因为无法兼顾就认为自己老了不行了。我们没老哦，大家都没老^_^

不说废话。最近事情很杂，忙，最重要的是累。

但我后天要飞美国了，12天（其实我也不知道应该是多少天因为时差关系……）美西自驾。这两周正在忙乱的准备攻略中。。。说真的，好辛苦，好费心，完全不觉得爽阿。。

本来是预备昨天早上出发去长沙出差的，结果前天客户突然改时间，所以我上班上着好好的突然就被要求赶快回去收拾行李准备走了。那么一瞬间感觉昨日重现——上个公司搞了好几次这种事哦。

幸好到长沙高铁班次多，只要一个半小时。对于长沙这种离我们如此之近的娱乐之城，我却一点兴趣都没有。我有种湖南很小家子气的感觉，而且绵里藏针。这种印象不仅来源于我大学时同寝室非常之现实的室友外（非贬义），还来自于湘菜的辣。湘菜的辣真是表面上看起来波澜不惊，吃一口简直可以辣到骨子里，对比起来四川那种表面上红得吓死人其实只是很香而已，就叫人喜欢多了。

第一次跟销售华哥一起出差，其实也是他来公司后第一次独立承担项目出差。华哥我好像之前提过一次，是嘲笑他老是说去我们这儿一个进口超市买很贵的洗发水。他呢，不是Judge只是客观说明，我觉得他有点儿娘……首先，虽然抽烟喝酒，但是走路姿势很娘；跟咱们部门的IT男混一起大家说约打球，默认是篮球和羽毛球，他说他打网球；今次他穿了件据说2K多的粉色短袖衬衫，因为背着包，下车的时候问我后背皱了没，得找地方帮忙熨平；每次吃饭很挑剔，不吃这不吃那，要找像样的馆子，结果每次都剩好多饭，吃不了什么东西，饭量小得我都看不过去。据他说，他多年来靠炒股以及恰好避开了几次大股灾，手头很是宽裕，的确也是比较大方，但是……总之我不是太懂有钱人的想法，比如酒店退房开发票，消费509元，他让人家就开500元，说要个零头干嘛呢……（这里有任何必要装大方吗？）然而接下来他想去逛逛又要人家帮忙给他换零钱去挤公车+地铁……5公里的距离打车并不贵阿而且我两都背了大包啊……反正我自己叫个车闪人了。

说到湖南的售前工作，还比较顺利。湖南客户这边非常封闭，都是本地企业做项目，我们是第一个进驻进来的外地公司。刚来了半天，华哥就莫名其妙的收到当地的竞争对手公司的短信，说想约出来交流交流，当然没理。然后交流会议上，客户领导也提出让我去给竞争对手公司做的系统提建议和修改方案，说了几次，我心慌慌，去问华哥如果真的这种情况我要怎么回应，不过幸好并没有真的要我去看系统。看来以后客户内部的派系斗争还得一阵子去理清呢。给政府机构做事真是好XX啊。

下午原本安排了和已婚已育妇女和小新出去搓虾子看电影，结果天空风云突变，狂风暴雨，就取消了。我继续看美剧，锅里煮了黑米粥，冲了一杯巧克力。

五一前小伍也来了一趟。他十分不可置信我居然和已婚已育妇女开始聊天。我说是啊，人就是这么奇妙，前面我还在和阿珍是常常聚会的小伙伴，一直说妇女坏话，现在成了我跟阿珍绝交，并愿意花个把小时的时间在电话里安慰来找我吐槽的妇女。后来和小伍聊到别的话题，然后他又冷不防的说，还是不敢相信，你说你讨厌妇女，为什么还会跟她聊天，和她出来吃饭，像个朋友一样？我说，并不是朋友，只是因为我也有倾诉的感情需求而已。

不管以前讲过没有，这里前情回顾一下。在上个公司里，我们一个小团体是玩的比较好的，有我、阿珍、小凡、妇女、小新。有妇女在，我们的小团体很欢乐，但她是个没有分寸的人，往严重了说就是不尊重人，用流行话说就是拿无知当幽默，时常当面令人难堪，反正我不喜欢她。终于，她的性格给她带来了很大的麻烦，她被匿名举报到全公司所有人都收到消息，说她和领导有一腿，而且一年里陆续被类似消息匿名骚扰；同时那段时间，她股票亏了一半家产，被人骗了钱，老公生了大病。当然这是我离职后的事了。她跟我打电话来的时候，估计也是她实在是郁闷坏了。公司的朋友她再也不敢相信，而她自己的朋友却也不了解公司复杂的人际关系，只有我，既了解那个环境，又离她很远，我很安全且能明白她在郁闷什么。电话里我装作什么都不知道的听她说。后来她又给我打过一次，是在她和朋友去迪拜开心的玩了一圈刚回来的第二天，依然是吐槽。当然我也跟她讲了我爸的事，如前面所说，我也有倾诉的感情需求。

五一假期就是第一天回了趟汉口，以我爸生日的名义，宴请这段时间里对我们家给与帮助的亲朋好友。本来我就挺瞧不起我爸的，听了大人们回忆起十几年前的事后，我就更瞧不起他了，果然就是个怯懦，没有担当的人。

之前好像说过我们有个实习美工妹妹，长得蛮漂亮，而且人非常非常有礼貌，但是……实力太差了阿！这种差不光是技术上的差，我在意的是意识上的差。我拿了张柱状统计图——每根柱子颜色不同，并且高低不同（因为数据不同），我让她帮忙在后面多P一根柱子出来。我以为只用我说出这句话，她就应该知道，我是要她P出和其他柱子颜色不同并且高低不同的柱子，结果她直接把最后一根柱子完全COPY了一个，造成了其他柱子颜色高低都不同，就是最后两根柱子颜色和高低完全相同，这不是给客户一看就知道是作假的并且是非常敷衍的作假吗？我又拿了一张图上面有几个字，我想把其中的两个字换成另外两个字，她就给我换了两个字，然后这两个字的字体和其他字的字体不一样，一看就是P的……

今天领导还说把她归到我管，因为我做PPT需要作图，我说算了吧……没要。现在我一想到要不要去找她帮忙弄个图呢？然后马上就想，还不如我自己动手东拼西凑吧= =真的极度的不信任，而且因为她真的非常非常礼貌，我也真的不好意思表示不满……

当然写这个的主要目的不是想吐槽。也是跟人聊过，就是该不该帮助新人，信任和鼓励他们，给他们机会锻炼成长。目前来说，我自己是相当不耐烦的，不是针对我们这位美工妹妹而是对所有新人，“一言不合”我就会迅速做出此人“孺子不可教”的判断，从而立即失去耐心。但是作为一个还算有良心的人，自己也是从新人小白走过来的，也受到了很多人的帮助，我常常觉得我这种态度不太可取，但是也逃避去思考原因。今天我就想直面我内心，想想为什么我现在就无法去体谅新人的境遇和心情？从现在起我到底要以怎样的态度去对待新人呢？

我们这个美工妹妹不仅是刚毕业没经验的新人，而且是有点跨界的，她专业是工业设计，现在要做平面网页设计，不仅是作图还要编写前台代码，基本一切都要学习。其实我当初也算是跨界，从计算机到通讯，什么都不懂，有师父耐心的带着。我仔细想了下我做新人时的情况，和我现在看到的新人他们的情况，发现最大的差别是，我刚毕业去的公司是国有大企业，对于每个毕业生都指定一对一的师父，做满半年试用期的学习，师父有学习计划，我们新人每周要交学习报告，转正要专题答辩。这不是每个公司都随口会说的会有人带新人，入职后就形式化的搞一两天新员工培训这么简单的事，而是真正形成了制度，形成了文化，更是有钱在支撑，即使你半年里的头三个月基本不能独立做事，基本产生不了效益，公司也是承担得起的。

那有人就会说，你很幸运一开始找到了这样的大公司。可是我真的因为幸运吗？我的头两个公司，招聘要求可都是名校相关专业硕士毕业啊，这难道不是因为我过往十几年的积累吗？好了，这里就产生了第二个很大的不同，就是我是新人的那几年，同事们的教育背景起点都比较高，也就是说具备足够的理解能力学习能力，虽然不至于点一下就通，但是也很少出现说了半天也不懂，不知道你在讲什么的事。

然而我现在的公司可不同了，尽管并不算小公司，但相对于那些愿意并且能够投资培养毕业生新员工的大公司相比，就是小公司，这样的公司很多，招毕业生特别是我们这样的技术岗，多半是贪图便宜……或者是关系户，背景素质参差不齐（其实是差得参差不齐…）。我的想法很简单，劳资每天忙死了，我希望你能帮我，而不是我要帮你，我已经花了时间费了口舌去教你一些基本东西，讲了我的需求，我不要求你给我一个完美的东西，但是不仅一点闪光点都没有，还就是一陀屎，我就分分钟没耐心了。徐婆婆还跟我讲，要我拉下脸来对新人严格要求，把别人培养出来后别人会感谢我的。我就觉得很莫名其妙，因为和我要培养新人付出的时间和精力相比，我也许可能得到的这个感谢一点吸引力都没有啊。在没有金钱奖励和制度约束下，如果现在要我真心去帮助一个人，肯定是这个人有某些特质令我认同甚至赞赏，不管是能力上的还是人格上的，如果都没有，只用保持礼节性的交往就好了。

所以大概还是要看人吧，既看新人自己，也要看教的人。就算是凤娇这样当年被我在心里骂笨死的，因为是关系户不得不用起来，领导也是想了很多办法逼她，其他男同事也不是很客气，但她自己也很耐受，所以经过一年的锻炼，她倒是成长了不少，除了具备了一定的技能外，还任劳任怨，也有想给自己找更好出路的想法。现在我很愿意鼓励她，交给她一些挑战性的事，比如说去做售后培训，去学前台代码，并在大家对她有所质疑的时候发声为她讲话。但美工妹妹，我目前没这个兴趣。此时我想起上一个公司的小新DD，作为新手我也不是很信任他，是老杨去锻炼他一段时间后，我才认可，愿意跟他商讨工作问题的。

所以我是不太适应对能力太初级的人进行培养的，不管是本身的确很菜鸟，还是暂未展现出来。

有一项工作，比较机械枯燥，但是必须要做，需要在江西出差2个月，但不是中途不许回来，两周左右可以回来一趟，反正坐动车也比较近。

这个月来了一个实习生，男生，是已经签了三方协议，就等六七月拿到毕业证就正式入职的。很呆板的感觉，才实习了两三天就被我们一项目经理说很水，说什么他都听不大懂的感觉。大家商量想派他去江西锻炼一阵子。项目经理跟他谈话，不知道咋谈的，他说回去考虑一下，然后考虑结果是……不想去。后来领导找他谈，照现在结果看来，也是不想去的。

然后我们另一位初级工程师，初级到最近犯的几个错误让大家吃了不少苦，领导对他意见很大。其实也不是惩罚，只是结合最近工作安排考虑利弊，周一晨会时领导就建议派他去，然后问他行不行，他说，额……我现在家里在装修，要买建材什么的，时间上不方便……

如果没有发生晨会开完后的事儿呢，我也只不过在心里呵呵呵一下。结果开完会我们回办公室做事，凤娇跟我私下聊天说，要不她去吧。是的，就是我一直说的那个智商很有问题很蠢的凤娇，那时候凤娇因为啥都不会，就把她派去干这个反复枯燥的工作，在外面外派了大半年。当时是周小天跟她谈话，以为她有男朋友，要回去商量，毕竟要出这么长时间差，要好好做一下思想工作的，结果凤娇当即就答应了，而且也没想两周回来一趟，只是遇到小长假才回来。私下的牢骚当然也是有的，毕竟工作无聊，在外面也没在家上班舒服，但从来没在工作场合上公开吐槽过。但大家也都知道这活儿不讨喜，加上凤娇现在已经承担了领导助理、部门助理和很大一部分的测试任务，并且做得还不错，所以都没想过现在要派她去。

所以她主动请缨（尽管只是私下跟我说），我十分惊讶。我说你认真的？她说她无所谓，反正没有家，无牵无挂，就是担心她出差去了她手上的工作没人做；我说你咋这么好啊，看看那些男的真不知道该说什么！凤娇表示理解，说每个人都是先顾自己家；我愤愤然的说，业都没立，有什么资格谈立家啊！！

谁再说女生麻烦不好让女生吃苦招女生不划算！打脸啊！

上个星期一，我一大早就被一个客户领导教育了一顿。我就是在最开始接电话跟他对话了两句，然后基本放弃了任何辩解，他说任何话，我都回答“嗯”。我心里就是一串whaterver，随便你，现在就是没时间安排你的事我也没办法。挂了电话，我回办公室跟负责实施售后的老KIN抱怨了一句，他笑着说你这算什么，我每天都要应付几个这样的客户。

恩，我在本公司目前为止，除了售前时回答一些工作份内的问题外，真的没怎么面对客户的一些难办的要求，但是并不表示我不知道跟客户打交道是多么烦人的事。因为我上份工作处理了太多这样的事。我仍未忘记我后来是多么恐惧接到催货的电话，我开启了电话拦截软件，轮番block客户电话，我编遍了各种理由，为了得到片刻喘息我骗客户说对不起我手机掉马桶了现在虽然电池吹干了但可能还是接触不良所以没接到你的电话。这样的阴影影响了我现在的一些选择。比如说身为售前虽然常常见客户讲东西，但所幸大多数情况都跟商务人员一起，所以基本不抛名片，不留电话，不私下交流。只是最近几次，常常做完售前后，被指名要求再去他们单位给他们大领导汇报，然后交换电话号码。一方面我觉得被客户认可我也很荣幸，另一方面我也忧虑那些痛苦的日子会重演。

前两天早上8点多，我们还在去公司的路上，一个客户打我电话，周小天问你怎么不接；我说还没上班呢，就当我在开车；他说可是你没开车啊！言语之中有种“你这人怎么这样”的意思。我也没理他。我很清楚客户的尿性，一旦他认为很早的时候随便打个电话你都接了，那么以后也会常常在很早的时候给你打个电话，在午休的时候给你打个电话，在下班的时候给你打个电话。这个头不要开。

我加了一周的班，今天早上还起来学琴，下午我终于困倒了，在床上睡觉，电话响了，是沈阳的客户——就是那帮我上篇发了牢骚的组团来吃喝玩乐才下了5W订单我下周一要出差赶去的客户。我还没清醒就被劈头盖脸的问了五六个问题，说到后来我根本就听不进去了，几乎每一个都不是我能回答的，我都得去问别人。挂了电话，我后悔的要死，因为我明明预计到他可能周末会打电话来，因为他在前面某个星期天中午打了我的电话，要我交一份材料，我当时正在汉口参加婚礼，本行业不比普通行业，因为涉密所以我们所有资料都在公司，不可能在自己电脑上备份，也不可能在网上找得到。我就问能不能星期一给他，他用我听了就烦的东北腔调调说他也在加班，他领导星期一就要报告了。我听到别人用领导压我我就想吐他一脸。结果我也只能找我领导帮我做了。这件事我特别不好意思，我觉得非工作时间麻烦别人处理工作问题真的太难开口，但对有些人来说显然有了第一次就会有第二次，觉得习以为常无所谓。这个头不要开，已经开了我就要想措施关了。

这种做法对不对？对客户来说肯定不对，对公司来说MAYBE也不对，对我来说，是自保。不想回到当年那种害怕上班害怕接电话的状态。

这段时间真是烦躁郁闷不耐烦得很，从上周五开始，尽管过了个周末怨气也没平复好。

上周五，遇到两件让我恶心想吐的事，都是客户的。第一件事是一个我们已经给免费修改了两三年的很不友好的客户，又发来了11页的修改意见。并不是BUG修改，而是框架性的功能修改，并且以我们的经验，这些功能都是他们自以为是提的，无法真正用起来。千万别说客户永远是对的，要不然就没有咨询行业咨询师什么事了。我看了下那个11页的文档，第一段就写着“我们人认为任务管理应该从层次上分，还应该从时效上分”，我就看不下去了，我想你怎么不去吃屎呢？！

然后另一个遥远的要坐飞机去的北方客户，组团来我们这儿吃喝玩乐，回去后下了个5W的单子，还要我们组团过去从商务到售前到实施培训一条龙服务，我X的，你的脸真大啊？

而与此同时，我和我的同事们每天加班加点的在工作。同去年这段时期一样，今年这段时期也是我们总结过去，然后重新梳理和研发产品新版本的时期。这段设计的时期，非常之烧脑，领导带头废寝忘食不完成每天任务绝不下班的亲自设计。即使像领导啊或者我这种现在出去跟客户宣讲，别人都说比他们懂得多的人，真正落实到软件产品细节，还是有诸多不确定的需要反复斟酌的地方，既要贴近客户实际工作需求，又要考虑客户接受度，也就是能真正用起来的点，还要考虑我们的开发的时间和人力成本，平台的通用性等等。，我们设计好一版又重新推倒，再次设计，这样的过程已经反复了三四次。所以在这样的情况下，我再看到那样的客户，就觉得非常之……不值，为我们花费的脑力不值。

其实我以前是个不考虑销售啊合同订单之类的人，可能都是在比较大的公司，每个岗位分工比较细致明确，我就觉得研发的就一门心思好好写代码少点BUG，搞产品的就好好研究用户需求好好设计产品，技术性售前交流这种任务派下来就饱含热情的去宣讲就好了，钱这种事就交给销售或者市场来办。但是目前这个公司，我们部门就20来人不到，却管着一个产品的各个方面，所以每年有多少单子多少钱，其实大家都很清楚。比较早的时候，跟周小天聊天，说哪里的项目，他第一句话就问，多少钱？我很惊诧，说你这个开发的全心全意写好代码就行了，管多少钱干嘛？他说钱多动力就大；我就鄙夷了他一番，觉得格局不够。后来这聊天还开玩笑到领导那里，结果他很理所当然的说，当然要看钱多钱少了！我才想，哦这个部门原来是这样的。结果呢我这几天真就是为了钱而不开心。

说白了，我就是很桑心我们在设计上花的功夫，没有得到应有的回报。我想起以前看过的一篇文章，就是我国很有名的总是做出很大很大的裙子的高定设计师郭培的一个采访。我记得她说，在中国，“设计”是不值钱的，大家在买衣服的时候，只会评论这个料子值不值这么多钱，做工值不值这么多钱，不会愿意为你的设计而支付很多额外的费用，所以她从来不跟客户讲设计要多少钱，她只跟客户算衣料、人工和工时的费用。所以我们现在做软件产品也不跟人家讲设计很烧脑所以要花多少钱（尽管我认为这是行业软件最值钱的地方），我们只讲现在人工费高，讲我们有一个部门需要养活需要运作，我们的系统里可以集成手写板，我们发现在手写板赚个差价的利润甚至更高——那些贱客户别看对我们的软件很吝惜预算，但是对购买手写板这种领导喜欢的玩意花钱可爽快了。

然后，下周我要飞去那个5W块订单的地方去售前了……T_T

今天收到法院寄来的判决书：

可以看到凡是有争议的地方，法院都判了原告证据不充分，不予支持。尽管如此，还是酌情给了赔偿，可见在类似案件中，法律还是偏向人和电动车的，毕竟小车有保险嘛。赔偿均由保险公司赔付，但是周小天同学需要承担150元的诉讼费。虽然钱不多，但是这是个导向性问题。法院对于原告的证据全部都不予支持，用咱民间的话来讲就是无理取闹。对于无理取闹的人想告就告不用付出任何成本？我认为不合理。

不过我们肯定不会因为这个钱去上诉，估计保险公司也不会，不过原告就不知道咯，少赔了她3K多块钱不知道还会不会上诉……再上诉的话我也真是服了……

周日到周一去了趟浙江湖州出差，做需求调研。老实说湖州这个项目用不到我这种等级的售前出马，只是前期答应了老KIN的，再想说去年售前之旅也是从浙江开始的，所以就欣然前往了。想想湖州之行，好像是我第一次一个人出差呢，以前出差都还会跟销售在一起，我谈技术，销售谈商务，这次因为合同已经签订，我就纯粹来调研的。

下了高铁打车，周末晚上六七点，一路没有点人气，除了路灯就是一片漆黑，只有小车跑过。我终于忍不住问司机师傅说这儿难道不是城区？师傅说，这里是半郊区，没什么人，包括你住的酒店，都没人的，除了听鸟叫就是听鬼叫！（汗……）

不过安全倒是应该安全的，酒店在军区大院旁边。然前台办理入住的效率是我在外面混了这么多年最差的！我是用阿里旅行订的酒店，显然前台很不熟悉这个业务，一开始还让我退订，依然给我一样的价格，我拒绝了。然后……等了半个小时她研究系统，然后又说从未听过不付押金不查房的，我说这就是阿里信用住！最后还是先让我入住了，等到晚上11点多钟我才收到他们办好入住的通知……

饭只能在酒店的餐厅吃。餐厅8点钟结束，我赶了个尾巴，一位貌似负责人的男士帮我点餐，我要了个鱼香茄子和青菜，让送到我客房。不过除却办理入住不爽外，房间和饭菜倒还是不错的。只是这周边实在荒凉，我原本想在这里多呆一天以弥补我周末出来出差的损失，结果决定办完事立即回家。

第二天去了客户那里进行需求调研。我们的系统长得样子，就很像普通的没啥技术含量OA系统，如果没有事先售前宣讲，只是给了试用版本，就会经常被客户误解。比如湖州客户就是如此先把我们产品鄙视了一顿，我说其实我们系统是对您核心业务做支撑的，我这儿有个PPT要不给您讲讲？然后客户召集各业务部门的过来听。厚着脸皮说一句，像我售前做到现在的阶段，我基本知道我讲完后是什么效果，不过依然每一次都还是挺有成就感的，成就感来自于第一，别人以为我是他们体系里上级单位派来的，因为我把他们业务搞得比他们自己还清楚（因为他们每个人只负责一部分业务，但是我知道他们大部分业务）；第二，核心业务部门的人说我们系统的核心模块不错，而不仅是那些装门脸的周边模块。

工作的事没问题。中午退房。前台办理的时候，突然有位穿西装的男士过来问，你这就走了？我抬头，愣了几秒钟，才认出这不就是昨天带我点餐的那位吗？聊了几句，问我昨天饭菜如何，有什么建议和意见，然后给我了一张名片，原来是餐饮部经理。我说下次再来，其实只是无意义的寒暄，结果他认真问下次什么时候来，我心想咋忍心告诉他下次要是再来那就是外貌像大叔的老KIN同志来了。最后还要了微信和电话……倒没觉得这位经理有什么企图，只是不太习惯跟陌生人这样……

下午继续去客户那里把工作完成。临走的时候在电梯里碰到上午来听我宣讲的一位大姐，她说我长了一张佛脸，看着会让人喜欢。汗……虽然对一个（自认为还）年轻女士来说，长相像佛不是什么好事……不过我理解大姐是好意……

因为住的如此之偏僻，根本没有出租车，我破例第一次用了滴滴，司机是个长沙的小伙，目前在湖州分公司驻场，没事就拿公车出来跑滴滴。又是一路笑着聊到车站。

作为一个在陌生环境对陌生人极其警戒能不接触就不接触的人，总能在浙江和一些陌生人说上几句呢。