是期一上午我处于极度恐慌之中,因为想到本周有三件大事:上京汇报、买车、见嘎嘎。我是一个一次只能处理一件大事的人,处理完一件大事然后彻底休息个几天再来另外一件,是比较好的状态,但同时几件事一起上,即使是通过合理安排可以错开时间,但是那种事情与事情之间无缝结合的状态也同样让我头疼。因为恐慌所以PPT完全没有头绪,心也静不下来,只能去找人讲下话来缓解。找吴JJ说了几句话,又找许大说了两句话。许大劝慰说,领导对这次上京信心满满,因为双方高层之间很熟,已经打好招呼了,所以不用紧张基本没问题的。我就想吧,虽然我和许大现在这么熟了,但是我总不能以朋友称呼他,因为他总是get错我的点。我当然没有天真到,我汇报的好不好会决定我们这个产品在大客户那的生死问题,我更多的是对我自己的要求,以及领导给了我这个机会我不想让他失望的心态。
不过跟人说了下话之后,心情稍微平复了一点,可以静下心来做几页PPT了,然后慢慢思路就顺了。我发现做这些东西,如果完全没有思路还好办,直接找领导去问意见;就怕有太多思路了,又想加入这个又觉得那个也挺重要,少了觉得产品好的东西没有介绍够,多了又觉得内容太多人家接受不了,反而不知道怎么下手了。
星期二继续做一天PPT,领导过来快速浏览了一下。这是我们对于宣讲PPT定稿讨论次数最少的一次,一方面是因为他也忙没时间,另一方面可能也是心里笃定局势已定,我们只是走个过场。然后他说,干脆这次就他一个人去好了,不用我去了。我擦,杭州事件重演,而且这次是他真的只给自己买了车票没有我的!!当时我就激动的吼了起来!他又问你想不想去啊,我又坚定的说我当然想去啊我都准备了这么长时间了为了这个事我连买车都不管了!!然后他就给我订了个票——死逗比领导!
他说主要考虑我上周刚出差回来怕我累,看到我认真工作很感动;我说光感动有个什么用啊,多给我点钱好了。结果过了几分钟他单独把我叫出去,我以为是什么严肃谈话,马上甩了拖鞋蹬了高跟鞋跑出去,结果他说,以后你在外面吃饭什么的,记着开公司发票。我愣了一下,马上反应过来,表示那个多给点钱真的是随口说的= = 领导也表示知道我是随口说的,也表示不一定就能报销,但是发票先开着,因为现在调整工资的窗口没有开,所以只能曲线救国了。。。。哎,之前受伤的心也算是被宽慰了一下。
晚上留下来跟开发的大伙儿一起加个班,领导跟我们一起出去吃饭。领导跟我说,我希望你讲完PPT之后,客户就记得15个字左右;我问什么意思啊?他说你以为你讲完那么一大堆人家都记得吗?如果讲完后客户只记得我们的新产品界面更友好了,数据管理更精细了等等,差不多十几二十字左右就算成功了;你要知道他也要向他的领导汇报的,他领导更忙也许只有5分钟听他汇报,所以你要考虑他在短时间内能为他的领导汇报些什么,让他的领导眼前一亮再继续听下去。
晚上加班到9点,PPT基本完成,准备回家在细节略微修改,然后练习讲一两遍就算准备完全了。但是领导的那“15个字”的话一直在我脑海盘旋,我仔细审视了一下我的PPT,该讲的内容都罗列上去了吗?是的;讲完后能让人家记住十几个字吗?貌似不能呢。这么一想我就要哭了,因为时间太紧迫了。所以我就去洗了个澡,趁机好好哭了一下,然后想到冰箱里还有一盒糖醋小排和一盒樱桃,觉得似乎也有了坚强的后盾,于是决定开工修改了。之前的PPT基本采用总-分的逻辑来,开头总的也不是那么有特点,结束也是个散的,所以我把自己当客户,看下来会觉得新产品的确比旧产品好,但一下子也归纳不出来一二三点优点。所以我把结构全部调整成了总-分-总,大的总-分-总里面嵌套小的,第一个总给别人大体概念,然后分着讲细节,最后总结把别人从各种细枝末节再拉回主线;不要怕重复啰嗦,某些重要的理念性的观点要在多处有重复,因为对于第一次听的人来说,只有重复才能加强别人的印象。
凌晨三点我终于躺倒在床上,心情无比舒畅,因为做的东西至少先过了自己这一关,让自己满意了。第二天去公司又修改了一些细节,几个疑点咨询了下开发同事,弄完后就立即去火车站,完全无缝衔接= =当天晚上在酒店才开始练习宣讲,又搞到凌晨2点多,第二天一早去汇报。必须得感谢我自己的身体目前还能在意志力的控制下短期高速运转没有差错。
最后的效果怎么样呢?反正我领导也是汇报当天才看到我改过的PPT,觉得如何他也没时间给我反馈,但我只知道客户听完我汇报后,对我们工作做了一番总结,他列出的一二三点的确就是我强调的我们产品最为改进的那几个特色点,所以我自己还是挺满意的。
以上基本是北京汇报的部分。然后跟着领导去吃了传说中的雕爷牛腩,要的是188/人的套餐,前菜+沙拉+汤+主食+甜点,从上的茶开始都有说法,的确卖的是某些情怀之类的,但是东西也是好吃的,而且吃很撑,再考虑到是北京这种地方,所以我觉得定价还是合理的。右边是自己吃过的筷子,会送给客人,下次去的话可以直接用。

好吧再说买车。其实也没什么多说的,就是打了好多电话,这边联系我的同事和他4S店的老婆和销售主管,那边联系我妈,我妈再联系舅舅,其实基本完全不懂车的是我和我妈,我只能尽量做好接头工作。我妈和舅舅去车展砍价的时间正是我跟客户做汇报的正当头,老实说如果没有这趟出差,我自己去跑这事,我会焦虑死的,因为各种不懂也不知道怎么砍价,这个出差也恰恰给了我借口不用操心了。反正我想的是,这么麻烦的事我丢出去了,所以给我买辆拖拉机回来我也开了!
然后,我本来想买的是白色的手动挡,最后买了红色的自动挡,这就是理想与现实差距。
所以星期四上午,汇报和买车的事基本搞定了,我向领导申请多留一天,晚上去找嘎嘎。下午准备补觉的,不知道是太兴奋还是突然松懈了,就是睡不着,但是也懒得慌。我行李里带了隐形眼镜、一点化妆品、一只大红色的口红,不是为了给客户准备的,是为了见嘎嘎准备的。我觉得我自己吹嘘了那么久的现在瘦了变漂亮了,总不能一副几天没睡好邋遢的样子去见她,倒真的不是女朋友聚会要好好捯饬一下不能输场面这之类的心机,就是觉得我目前状态挺好的,就想让朋友看见,让她为我高兴。
最后还是邋遢的去了。在国贸等她,被各种国际一线大牌的店惊到了,还看到远处传说中的建外SOHO。果然是首都呀!然后见到她,幸好她说我的确说了,而且弄了卷发显得俏皮。聊了下各自的工作,我们现在都在干着一件事,就是push自己走出自己的comfort zone。而在这一点上,她比我更甚,做的是和我们性格会常常相悖的销售工作。到底能把自己push到一个什么程度?以自己的方式销售会不会成功?我这个门外汉真的不知道,也不想说什么希望祝愿之类无用的话,但我真的很为她自豪。
最后贴一下这个月买的两只大红色口红吧,Dior 999和Armani 400,这次带的是Armani的去北京,下个月计划再买两只,也都是大红色的,恩,在正红色面前其他各种玫红粉红橘红珊瑚红裸色日常色都毫无意义。
