.边.走.边.爱.

回到武汉。从高铁站直接打车回家。这次来去都是打车，50还是70来块钱。平时是不会坐的，因为不报销，这次一来行李多且重，二来大姨妈来，三来…反正在香港都花了这么多钱了就不省这个零头了。

坐出租车上，走二环，车驶得飞快，风舒爽得把旅途疲劳都吹散了，一会儿就开到光谷。我想，如果是坐地铁倒公车，提着这么多东西，现在才到哪儿呢？平时真舍不得打车，觉得这个钱花得没什么实感，这回头一次觉得，这种距离打车，还是很享受的。偶尔需要这么享受一下，赚钱不仅仅是为了生存，也要为了享受。

到达广州，那儿是刚下过暴雨的天。

快到站但还没下车，就看见窗外天空一片黑压压的乌云，坐在旁边座位的男士说应该照下来，我想了下，从包里掏出照相机，照了下来：

一出高铁，潮湿闷热的气息迎面扑来，所以就知道到了大广东，所以自然心情愉悦。

辗转地铁，到了酒店和萍萍J汇合，出去吃饭。酒店位于居民小区里，所以周围自然有不少小馆子，而对于这些馆子萍萍J怕不太干净，她想在大路上找个饭馆，却发现每家馆子里好像都没什么人，她觉得人气不够就说明菜不好吃。对此我却有截然不同的看法，我觉得广东地区主打烧腊或者其他的小馆子，基本没有什么难吃的，而那些好像看不到什么人的大馆子，说不定人都隐藏在包房里慢悠悠的享受美食呢。

实际情况也差不多。

上次贵阳和她一起出差，吃最后一顿饭的时候，她胃疼到不得不出去买药。这次又聊到因为广东潮热天气她出汗很容易感冒，又及皮肤敏感出差要自带毛巾什么的。我说那你其实挺不适合出差的，现在却是做着毕竟到处跑的销售工作。我又说难怪许大说你很能吃苦，她笑着说，其实在家里是最小的女儿娇生惯养什么事都不用自己做的，都不是出来社会后锻炼出来的。恩，反正不管领导啊许大啊怎么鄙视人家不懂业务，在这一方面我还是很佩服她的。

回酒店发现大姨妈如预料中的来了。

第二天一早就去客户那里汇报。老实说，我宣讲旧产品，不是很有激情，而客户，萍萍J和我一致认为，也不够诚意。结合以往的各种信息，我们认为是被叫来陪标的，所以我也没有很在意。开始了自己早前盘算的小假期。

这次出来预料会正撞上大姨妈，一气带了4颗芬必得，怎么样都够用了。在客户那宣讲完，中午吃饭，我渐渐就有点不支了，回酒店就吃了药趟一会儿。下午我准备去附近的天河新太阳广场去看电影，侏罗纪世界。上网团票，用了20多分钟才在龟速的网上定好票，立即收拾东西出门，说时迟那时准，就在我走在走廊的时候风云突变下起暴雨，到我坐电梯下楼到门口的时候，外面已经是一出去就全湿的雨外加能把我这体积的人吹飞的狂风了。

等了一会儿看时间不够，还是硬着头皮出门了。当然是鞋全部湿透，在最后一分钟赶到坐在电影院里。其实我对这电影没啥兴趣，看了后也觉得一般（当然男主还是蛮帅的><），我纯属是因为前几天阿水发消息说，侏罗纪4要上映了她对这个系列很喜欢她要去电影院，所以我想我也要去。女生嘛，有时候好朋友间总还是喜欢搞些形式主义的东西的，要是有条件我恨不得同天同时段跟她同在大广东看这电影呢。 晚上准备第二天进香港的事。

因为决定打车去火车站，所以现在是有点儿时间打点字。

这次换拖旅行箱了，扛两台电脑去。我终于明白我之前几次出差怎么那么“怂”了没事只能蹲酒店。因为行业需要保密的关系，我每次出差只能带专门的保密本，不仅不能上网，连文件也拷不出去，拷数据进来也要专门的设置。我每次扛这么一堆出去书包就塞满了，加上手机基本不能上网，所以想去哪，有什么好玩的都查不了，所以只得草草回家，而且每次返程车票都得要许大帮我买。这次我准备要去HK买苹果，但我从没从广州去过，要查很多东西，于是准备换箱子把自己电脑拖去。

早上去练了三个小时车。胖师傅……囧……一路教我泡男秘籍，连临近光谷大转盘路段也不放过，美其名曰你看我什么都教，不仅教你开车还教你交男盆友=。=还有开上三环后放心的睡得打起呼噜这是怎么回事啊orz。。。我就趁机把油门踩过了80- -不过我觉得还好，第一次上路又是自动挡，没什么技术可教的，就是练习而已。反正练完这一次后，我觉得自己都可以上路了，再练个停车倒车就差不多了。其他的就是自己熟练了。然后，本人真是急需导航，一开起车来完全不认路，就算是平时上班到家里的路都认不清！！！

至于出差，昨天临时接到通知，由于政策关系，这次宣讲的是旧产品不是新产品。昨天上班就准备了一天，领导问我对旧产品熟不熟，我想我怎么会不熟呢，我就是深钻了各种旧产品了解业务才能进行新产品的设计，不过有些细节就肯定没有我参与设计的新产品了解了。关键不是熟不熟，是旧产品很矬，叫我怎么自信满满跟人家吹牛啊orz

明天去广州出差。

也就上周休息了一周，周末晾衣架钢丝断了，联系了师傅周一早上来修。这周还安排了陪练的，生意很好，这周好不容易找到明天早上7点的空。星期一又通知我出差，我身份证还在4S店，于是星期二早上又去4S店拿身份证。我写的这么杂乱，可想而知就是我的焦虑症又犯了。就是星期一，心烦，想抽烟，想吐，想哭。

晚上去拍TOMS鞋子，卖家是我两年前买的，那双红的一直穿到现在，喜欢舒服得不得了，今年想补几个其他颜色，刚好吴姐姐也要一双红的，就一起。我一共拍了三双，其实还想搞一双深色的，但是卖家姑娘缺货。我问，那黑色和深蓝的什么时候补货呢？姑娘说，啊，你要穿那么多吗？这个鞋不容易坏，穿坏了再买，别浪费；我心想，嗯？居然阻止我给你钱= =我说能不能星期五发货呢？我要出差，一个人住也没人给我收快递；她说，好的，路上小心，注意安全。我突然心头一暖，想，原来这就是传说中的来自陌生人的善意啊。

星期二去4S店拿身份证的同时，各种证都办下来了，除了最后的车牌铁牌子。下班后我拿着证件去物业办理小区停车，然后准备去门户那里交上一个星期我的车的临停费，70多块钱。结果门卫两位女士反应很强烈，坚持认为我交这笔钱划不来，让我去物业那儿问问能不能把办证日期提前到上周。虽然又得来回跑两趟，而且我也是心甘情愿的准备交那70多块钱的，但我还是心头一暖，想，居然连着两天都受到来自陌生人的善意啊。

慢慢的焦虑的心情也就好了些。领导问我，是不是这么出差吃不消了。我当时也不知道怎么回答他，回来后想了想。频繁的出短差，其实真的不至于身体上吃不消，但是却会打断我的生活计划。因为出差不仅仅就是在外的那几天，包括之前的准备，回来后的休整，所以造成好几天都是些零碎的时间。虽然我并不是个做长远计划的人，但一周以内我想做的事还是有计划的，大到比如现在的练车，以及英语学习，小到跳操锻炼，刚买的青菜是不是又要浪费了，刚开的1L的牛奶回来的时候会不会坏了等等。虽然对于出差对人造成的不便，国人默认认为，都是些有家有孩子的人，耽误他们和伴侣相处，和孩子相处，而单身的人被认为是没有生活的可以随便怎样都行的。但我的确是有生活的。

好了，就酱。明天早上要早起练车了。

其实昨天就提回来了，昨天太累了懒得写。

反正理想是抱着车头拍个照片，然后发到网上，名为“我们”，现实就是第一天车没提回来，第二天从销售把车子放行证明交给我手上起开始下雨，迅速的发展成了倾盆大雨，真是见鬼啊，后来通过我妈得知汉口连滴水都没下= =相机在我包里蹲了两天就是没有用武之地，我也懒得拍了，所以就没有“我们”了，只有你们。

车牌不知道什么时候能上，完全没有买了车的感觉，说真的也没急着想开。今天早上上班路过看到自己的车时，只是觉得很新奇= =

早上约着和领导去提车。给他买了早点，带了水，也准备了现金请他吃饭。虽然我和他出差，总被他吐槽，说他跟别人出差都是别人照顾他给他买票订酒店找饭店和带路，跟我出差就成了他照顾我……但这回是求人嘛各方面还是会做好的。但这人虽然逗比和神经粗犷，但某些方面还是很心细的，比如来回的打车钱都是他掏的说可以报销，中午也不要我请吃饭非要回家去，我说这次买车找刚刚同学的老婆帮忙想送她点礼物他说你那省的钱全拿去送礼了！然后今天其实没提成车明天去，他还专门在电话里说，明天可别给他带早点了。反正就是少让我花钱的意思。

虽然他其实是很心细的但是还是逗比啊！我以为他提车程序全套都搞过，就高枕无忧的什么都没查，结果他说他也是找朋友搞定了他去了直接把车开走的……所以我真的很担心。以及他进门就叽歪好久说这店太不专业了再也不来了什么的，我说您能等我把车提走了再骂么？

但确实觉得现在卖车的很屌，反正你不买一堆人要买。

反正今天没提成，要装赠品之类的，领导下午又有事，约了明天。

晚上跟阿珍出去，最近很忙没顾上她，被她唠叨了很久，520就要出去过什么情人节，我觉得实在没什么意思，今天又要去过六一，我觉得也没什么意思，不过也可以出去吃个饭。逛街的时候无意间听到某个店在放戴佩妮的你要的爱。

所以现在外面下着暴雨，我开着门吹风，听你要的爱，打点字。

周末把星期一到星期五欠的觉都给补上了，特别是昨天，睡得那叫一个天昏地暗，傍晚醒来的时候感觉人都睡傻了。煮了一锅饺子，把从冬天屯起的东北韩国泡菜拆了取一点出来当沾酱，幻想饺子拌上又酸又辣的酱汁送入嘴巴里应该立即会精神为之一振。结果可能是泡菜屯太久了，过咸……我就无可奈何的笑出来了，但想想总归比上上个星期的酱黑的酸辣黄瓜土豆丝，和上个星期的糊糊版泰式炒面要好。

周末还干的事就是close掉了绝大部分秋季美剧。

最令我惊讶的当然是CSI被砍。当季末集发现Nick走了之后，尽管老人里还有Sara，还有我最爱的小帅哥格雷，但是不得不说撑起这部剧的核心人物都走光了。但即便如此，听到被砍的消息时还是唏嘘不已，因为大概在很多人心里，这是部不可能被砍的CBS的当家剧吧。

CM的新人来了一季又走了。Emily这个位置的人还真是走马观花，幸亏大部分人还在。以CM现在的剧情来说，真的得靠老人们来撑了。

NCIS这次结尾三联弹都没完，留了个大坑到下一季。只是又死了人，所以又见到了Kate。每次有这种触景生情想到自己牺牲的战友然后厌倦了这样的生活想隐退之类的情节，我都非常担心演员会退出。NCIS千万别啊，难道十几季了水平还是保持的很好。

好媳妇的K也走了。尽管我早就知道她季末会走，但看她后面几集演的，生怕她会像W那样，让黑老大给干掉了，还好最后是全身而退。两个女人在酒吧最后诀别，衩姐写了这样的评论：和《欲望都市》创造的姐妹情谊不同，《傲骨贤妻》刻画了一种伟大的成人友谊：彼此不渗透、不求证、不表衷心，以专业收获尊重，以人格取得信任。伟大的友谊不是事无巨细地参与对方的生活，而是在惺惺相惜中保持和而不同。是的，“以专业收获尊重，以人格取得信任”，不知道是不是年纪渐长，深以为这样的友谊真的可以用伟大来形容。所以好媳妇这几年一直是我心中最高端的剧，没有之一。

是期一上午我处于极度恐慌之中，因为想到本周有三件大事：上京汇报、买车、见嘎嘎。我是一个一次只能处理一件大事的人，处理完一件大事然后彻底休息个几天再来另外一件，是比较好的状态，但同时几件事一起上，即使是通过合理安排可以错开时间，但是那种事情与事情之间无缝结合的状态也同样让我头疼。因为恐慌所以PPT完全没有头绪，心也静不下来，只能去找人讲下话来缓解。找吴JJ说了几句话，又找许大说了两句话。许大劝慰说，领导对这次上京信心满满，因为双方高层之间很熟，已经打好招呼了，所以不用紧张基本没问题的。我就想吧，虽然我和许大现在这么熟了，但是我总不能以朋友称呼他，因为他总是get错我的点。我当然没有天真到，我汇报的好不好会决定我们这个产品在大客户那的生死问题，我更多的是对我自己的要求，以及领导给了我这个机会我不想让他失望的心态。

不过跟人说了下话之后，心情稍微平复了一点，可以静下心来做几页PPT了，然后慢慢思路就顺了。我发现做这些东西，如果完全没有思路还好办，直接找领导去问意见；就怕有太多思路了，又想加入这个又觉得那个也挺重要，少了觉得产品好的东西没有介绍够，多了又觉得内容太多人家接受不了，反而不知道怎么下手了。

星期二继续做一天PPT，领导过来快速浏览了一下。这是我们对于宣讲PPT定稿讨论次数最少的一次，一方面是因为他也忙没时间，另一方面可能也是心里笃定局势已定，我们只是走个过场。然后他说，干脆这次就他一个人去好了，不用我去了。我擦，杭州事件重演，而且这次是他真的只给自己买了车票没有我的！！当时我就激动的吼了起来！他又问你想不想去啊，我又坚定的说我当然想去啊我都准备了这么长时间了为了这个事我连买车都不管了！！然后他就给我订了个票——死逗比领导！

他说主要考虑我上周刚出差回来怕我累，看到我认真工作很感动；我说光感动有个什么用啊，多给我点钱好了。结果过了几分钟他单独把我叫出去，我以为是什么严肃谈话，马上甩了拖鞋蹬了高跟鞋跑出去，结果他说，以后你在外面吃饭什么的，记着开公司发票。我愣了一下，马上反应过来，表示那个多给点钱真的是随口说的= = 领导也表示知道我是随口说的，也表示不一定就能报销，但是发票先开着，因为现在调整工资的窗口没有开，所以只能曲线救国了。。。。哎，之前受伤的心也算是被宽慰了一下。

晚上留下来跟开发的大伙儿一起加个班，领导跟我们一起出去吃饭。领导跟我说，我希望你讲完PPT之后，客户就记得15个字左右；我问什么意思啊？他说你以为你讲完那么一大堆人家都记得吗？如果讲完后客户只记得我们的新产品界面更友好了，数据管理更精细了等等，差不多十几二十字左右就算成功了；你要知道他也要向他的领导汇报的，他领导更忙也许只有5分钟听他汇报，所以你要考虑他在短时间内能为他的领导汇报些什么，让他的领导眼前一亮再继续听下去。

晚上加班到9点，PPT基本完成，准备回家在细节略微修改，然后练习讲一两遍就算准备完全了。但是领导的那“15个字”的话一直在我脑海盘旋，我仔细审视了一下我的PPT，该讲的内容都罗列上去了吗？是的；讲完后能让人家记住十几个字吗？貌似不能呢。这么一想我就要哭了，因为时间太紧迫了。所以我就去洗了个澡，趁机好好哭了一下，然后想到冰箱里还有一盒糖醋小排和一盒樱桃，觉得似乎也有了坚强的后盾，于是决定开工修改了。之前的PPT基本采用总-分的逻辑来，开头总的也不是那么有特点，结束也是个散的，所以我把自己当客户，看下来会觉得新产品的确比旧产品好，但一下子也归纳不出来一二三点优点。所以我把结构全部调整成了总-分-总，大的总-分-总里面嵌套小的，第一个总给别人大体概念，然后分着讲细节，最后总结把别人从各种细枝末节再拉回主线；不要怕重复啰嗦，某些重要的理念性的观点要在多处有重复，因为对于第一次听的人来说，只有重复才能加强别人的印象。

凌晨三点我终于躺倒在床上，心情无比舒畅，因为做的东西至少先过了自己这一关，让自己满意了。第二天去公司又修改了一些细节，几个疑点咨询了下开发同事，弄完后就立即去火车站，完全无缝衔接= =当天晚上在酒店才开始练习宣讲，又搞到凌晨2点多，第二天一早去汇报。必须得感谢我自己的身体目前还能在意志力的控制下短期高速运转没有差错。

最后的效果怎么样呢？反正我领导也是汇报当天才看到我改过的PPT，觉得如何他也没时间给我反馈，但我只知道客户听完我汇报后，对我们工作做了一番总结，他列出的一二三点的确就是我强调的我们产品最为改进的那几个特色点，所以我自己还是挺满意的。

以上基本是北京汇报的部分。然后跟着领导去吃了传说中的雕爷牛腩，要的是188/人的套餐，前菜+沙拉+汤+主食+甜点，从上的茶开始都有说法，的确卖的是某些情怀之类的，但是东西也是好吃的，而且吃很撑，再考虑到是北京这种地方，所以我觉得定价还是合理的。右边是自己吃过的筷子，会送给客人，下次去的话可以直接用。

好吧再说买车。其实也没什么多说的，就是打了好多电话，这边联系我的同事和他4S店的老婆和销售主管，那边联系我妈，我妈再联系舅舅，其实基本完全不懂车的是我和我妈，我只能尽量做好接头工作。我妈和舅舅去车展砍价的时间正是我跟客户做汇报的正当头，老实说如果没有这趟出差，我自己去跑这事，我会焦虑死的，因为各种不懂也不知道怎么砍价，这个出差也恰恰给了我借口不用操心了。反正我想的是，这么麻烦的事我丢出去了，所以给我买辆拖拉机回来我也开了！

然后，我本来想买的是白色的手动挡，最后买了红色的自动挡，这就是理想与现实差距。

所以星期四上午，汇报和买车的事基本搞定了，我向领导申请多留一天，晚上去找嘎嘎。下午准备补觉的，不知道是太兴奋还是突然松懈了，就是睡不着，但是也懒得慌。我行李里带了隐形眼镜、一点化妆品、一只大红色的口红，不是为了给客户准备的，是为了见嘎嘎准备的。我觉得我自己吹嘘了那么久的现在瘦了变漂亮了，总不能一副几天没睡好邋遢的样子去见她，倒真的不是女朋友聚会要好好捯饬一下不能输场面这之类的心机，就是觉得我目前状态挺好的，就想让朋友看见，让她为我高兴。

最后还是邋遢的去了。在国贸等她，被各种国际一线大牌的店惊到了，还看到远处传说中的建外SOHO。果然是首都呀！然后见到她，幸好她说我的确说了，而且弄了卷发显得俏皮。聊了下各自的工作，我们现在都在干着一件事，就是push自己走出自己的comfort zone。而在这一点上，她比我更甚，做的是和我们性格会常常相悖的销售工作。到底能把自己push到一个什么程度？以自己的方式销售会不会成功？我这个门外汉真的不知道，也不想说什么希望祝愿之类无用的话，但我真的很为她自豪。

最后贴一下这个月买的两只大红色口红吧，Dior 999和Armani 400，这次带的是Armani的去北京，下个月计划再买两只，也都是大红色的，恩，在正红色面前其他各种玫红粉红橘红珊瑚红裸色日常色都毫无意义。

终于让我体会了一把洗澡洗了一半停水是个什么滋味了。我还算好的，90%的洗完了，在冲脸上的洗面奶的时候停水，也不知道冲干净没。反正我也不知道怎么办，就这么傻站在卫生间里站了几分钟，回房去贴了个面膜，然后又不知道怎么办，傻站着，站到身上的水都差不多晾干了，觉得水也没有要来的迹象，就丢了面膜涂点东西，吹头发了。

反正现在要去睡觉了也没来。停水真是让人心烦的要死，每每这个时候本来还可以的心情立即就被拉回到现实：我就是住在乡下！！

以及下周计划去北京出差，可以见嘎嘎了，她问我是不是周末也在，这一问突然让我想起来个大事：下周车展我是准备买车的！！跟我出差冲突，如果要赶上车展，maybe星期五可以赶回来星期六去，但这样一来就见不到嘎嘎了，但是我又很想见她聊点工作聊点心情。只好打电话拜托我妈了。

哎买车其实也是个神烦的事，之后要各种手续，以及我目前根本就不会开回来orz

但下周最重要的还是把去北京汇报的事做好，目前来说离准备好这个目标还远着，所以亚历山大。

总的来说现在就是尼玛烦啊！

标题写得跟个出差报告似的……

飞去飞回的。以为是飞会节省时间和舒服点，但是累死我了。去的时候晚点1个半小时，而且是挤在狭窄又闷热的机厢里等的。回来时晚点两个小时，加上我很早就到了机场，所以我相当于在机场上了8小时的班，昨晚到家凌晨1点多了。尽管乱晚点到想去掀台子，还是必须赞一下，昨晚是海航的航班，那个飞之前的安全视频是我坐了这么多年飞机，第一次被吸引到聚精会神看完的。因为它是不用帅哥美女空乘拍的，而是用葫芦娃拍的！基本所有重要人物都出现了，而且剧情啊每个人的能力啊都是按照葫芦娃动画来的，比如说蝎子精在机舱里吸烟，七娃就拿葫芦把他的烟收走，然后水娃（应该是五娃吧）喷口水把烟灭掉；再比如说二娃顺风耳听到有手机响声，六娃隐身跑到蛇精旁边发现她在玩手机，就把她手机收走说起飞时不能开机；再比如说蛇精喊着如意如意随我心意然后把机舱弄得气压失调，氧气罩掉下来，然后爷爷和几个娃就演示怎么样戴氧气罩；最后还有七子连心把蛇精和蝎子精干掉，爷爷和穿山甲和七个娃逃生，就演示怎么样在机舱里沿着指引线爬，怎么样跳逃生梯，在水里怎么样利用坐垫漂浮着什么的，像我这种小时候看了葫芦娃的人看起来，觉得好有意思！不知道是不是我现在做了产品经理这个工作，对于这种抓住客户心理特点的带有创意性（真的创意而不是哗众取宠）的宣传会特别留意。晚点去网上搜搜有没有视频。

在没来之前，我对贵州的印象就是，特别特别穷，反正就是八九十年代乡镇那种样子，车子一开过去尘土飞扬。结果贵阳城市真漂亮，建在山上的城市，道路都是上坡下坡，这点跟重庆很像，但是重庆上下得更明显，在重庆坐公车感觉就像在香港坐公车，我喜欢香港，所以也喜欢重庆，喜欢重庆所以也喜欢贵阳（这逻辑，汗……）。绿化也很好，空气也不错，打车一路去酒店，有点醉人。不过这也是我这个偶尔路过的游人才会喜欢的感受，就在当天，贵阳因为大雨造成山体滑坡死了不少人，依山而建房子依山而生活只是他们不得已而已，况且上下班时段的那个交通真是堵得让人吐血。

这次交流是和我们的销售萍萍姐一起，她是从北京飞过去的。好像之前写过，我们的领导都很不喜欢她，认为她业务完全不懂，跟客户说不清，商务上又太谦卑搞得我们好像低人一等。商务我就不管了，但产品推广路线上，她和我领导的确是有很大分歧，我当然是按我领导要求准备好的，但跟她在一起她也算比我上级，第一天晚上我们碰头的时候，她有点执意要我修改PPT，调整交流的思路，按照她的来，我正在为难呢，恰好想到我带的是个保密笔记本，里面除了我要讲的资料外，其他一概没带，刚好她也没带电脑没有资料，所以“被迫”的就只能按照我既定的思路讲了。

这次的客户也是比较搞笑。一般我们做售前就是用半天时间介绍交流，然后预留半天看客户还有没有其他事，一般是没有的，第二天就可以回家。结果这边的客户由于对我们的产品基本没有什么认识，一开始只派了几个技术科室的人面对面的谈谈，后来发现我们有准备PPT和DEMO，才赶快去会议室用投影仪讲。讲了一部分到我开始列出典型需求，大概是说我们的产品首先对A类客户很有用的时候，他们忽然发现应该找A类用户来一起听听啊，于是他们又去找人，找完人我又从头开始讲一遍。上午搞完之后，技术部门的领导认为这个东西还应该让其他相关部门的人来听听，于是当即打电话并找人，安排了下午场（差点还是两场= =）以及第二天上午场。所以这一趟我讲死了，现在对着那个售前PPT，我不仅可以脱稿，而且都可以脱电脑了，哪个页面有什么，要讲什么，demo每个页面长什么样，哪个页面要点哪个链接进去展示，完全就可以在脑子里形成图像，可谓达到了胸中有丘壑的境界。

不过虽然麻烦和累了点，但是也说明我们的PPT思路还是不错的，能够引导客户去认识到买个软件不仅是技术上的事，不仅是面子工程，而是真的可以解决他们问题的帮助他们工作的，这样也方便技术部门在整个单位里的推广，方便他们报项目，反过来也方便我们赚钱……而对我个人来说也算是一个锻炼，因为这次我不仅是售前还承担了技术交流的任务的，所以在技术答疑这一块我去之前也好好准备了一番，结合之前的别的项目经验把他们可能会提出的问题都准备了一下，场面还是可以HOLD住的，极少数个别问题我也是真不知道，就只能先忽悠说我们能实现了= =

所以么我本来还想打个小九九多留个一天在市区里转转的，结果累死了只想快点回家。

只在第二天晚上和萍萍姐吃完饭各自回房后，我自己又出去就在我们酒店的那条北京路上，把这条大路压了个穿。其实我真的很喜欢就这么无聊的没目的的在城市的马路上，暴走。

吃的某一顿，辣子鸡，红烧肉，米豆腐，算是贵阳特色吧。还蛮喜欢这边的豆腐的，和客户一起还吃了个泉水豆腐也挺好吃。其他没什么照片了，压北京路的时候路过省图书馆，外观非常漂亮，墙上浮雕感觉是各种类似甲骨文那样的文字符号，本来想着第二天退了房可以去这里看书的，结果第二天下雨就算了。

回来的机场里接到领导电话，说下周准备去北京汇报。我PPT还差很多没做，更别说研究怎么讲了，亚历山大……不过过了这一关就好了！

好了，现在去写出差报告，是真的出差报告 = =